Aurini Kliimaseadmed case study

Äriline eesmärk: Suurendada päringute hulka seadmete müügi ja paigalduse alal.

Olukord turul: Viimased aastad on olnud täis ettearvamatusi ja muutlikkust. Pandeemia taandumisele järgnesid mitmed olulised sündmused, mis on turuolukorda märkimisväärselt mõjutanud. Energiasektoris nägime gaasi, elektri ja puidu hindade tõusu, mida süvendas majanduslangus ja sellest tulenev inflatsioon. Need sündmused on andnud tõuke kogu sektorile, pannes proovile kõik selle valdkonna osalised. Teiste sõnadega ükski konkurent ei maga ja püüab kätte saada oma tükki.

Teostatud tööd: töötasime välja strateegia hõlmas endas Google Adsi ja Facebooki reklaame kõrvuti. Seadistatud Google Analytics ja Facebook Pixel.

Klient polnud varem digikanalites aktiivne, seetõttu lõime standardiseeritud strateegia, kus iga kanal täitis oma eesmärki.
Alustasime tähtsamate mõõdikute märgistamisega nagu e-poes sooritatud ostud ja selle vahepunktid, mis viisid kasutaja ostuni. Näiteks toote vaatamine, toote korvipanek, ost.

Järgnevaks hakkasime mõõtma kõiki kontakteerumisi nagu päringuvormi saatmist, kontaktandmete (telefon, email) kopeerimist või nende peale klikkimist. Need mõõdikud seadistasime konversioonideks.

Seejärel keskendusime sellele, et kõik potentsiaalsed kliendid, kes otsivad konkreetset teenust või toodet, leiaksid Aurini Google’s.
Selle eest vastutab meil Google reklaam ja SEO. SEO halduse eest muretses meie koostööpartner Semturundus.ee.

Järgmisena liikusime edasi sotsiaalmeediasse. Eestis annab parima tulemuse Facebook reklaam.

Sotsiaalmeedia eesmärk on meie jaoks kaheosaline:

1. Sotsiaalmeedias lehe loomine nullist ja ettevõtte nähtavuse kasvatamine.
2. Uute potentsiaalsete klientidega suhtlemine ja nendega sideme loomine.

Probleemid/takistused:
Facebooki keskkonnas tekkisid probleemid õiguste jagamise ja Business Manageri loomisega.

Lahendus:
Kohe alguses ilmnes probleeme Facebooki keskkonnas. Klient ei olnud varem loonud Facebook Business Managerit ja kui see lõpuks loodi, piiras Facebook õiguste jagamist. Meta selgitas, et see piirang on kõigil uutel kontodel. Leidsime probleemile lahenduse, kasutades teistmoodi lähenemist.

Tulemus:
Kuna eelnevalt polnud meil võrdluseks tulemusi, siis hetkel on meie 6 kuu keskmine konversioon määr 4.91%. kõikide kanalite peale kokku.
(Mis on konversiooni määr? – paneb lingi, kus seletab, mis see on)

Olulised muudatused:
Oleme nüüd seadistanud konversioonid, mis võimaldab meil jälgida tulemusi reaalajas ja neid tõhusamalt optimeerida ning hinnata iga kanali kasumlikkust.