A-pellet case study

A-pellet.ee puhul on tegemist suure kontserniga, mille veebileht on custom-lahendus ja sõltub ühest arendajast, oli peamine ülesanne luua usaldusväärne ja toimiv mõõtmise süsteem, mis võimaldaks turundust hinnata faktide, mitte tunnetuse põhjal.

Töö eesmärk

Eesmärk oli viia ettevõtte digiturundus uuele tasemele – liikuda klikipõhisest mõtteviisist reaalselt mõõdetavate äriliste tulemuste suunas.
Varasemalt puudus ülevaade, kui palju ja millise väärtusega oste digiturundus tegelikult tõi ning millistest kanalitest kliendid pärinesid.

Töös keskendusime sellele, et igal kampaanial oleks selge tulemus ja mõõdetav müügiväärtus. Seadistasime müügipõhise jälgimise, kus iga ost registreeritakse eraldi müügina – ka juhul, kui ostukorvis on mitu toodet. See muudab nähtava ROAS-i konservatiivseks, kuna tegelik müügimaht on veelgi suurem.

Uus süsteem andis turundustiimile selge ülevaate reklaamide reaalsest mõjust ning võimaldas optimeerida eelarvet andmetel põhinevalt. Projekti tulemusena sündis strateegiline raamistik, mis suunab ettevõtte kindlalt tulemuspõhise digiturunduse ajastusse.

Teostus

Tööd alustasime süsteemselt – kaardistasime ettevõtte vajadused, tehnilised piirangud ja realistlikud sammud, et luua kindel alus tulemuspõhisele digiturundusele.
Esimeseks eesmärgiks oli tagada korrektne mõõtmine ja andmekvaliteet, mis on iga eduka analüütika alus.

Kõik seadistused viidi ellu Google Tag Manageri kaudu, tagades täpsed andmevood ja tulevikuvajadusi toetava tehnilise paindlikkuse. Lisaks juurutasime Consent Mode v2, mis võimaldas koguda kvaliteetset ja privaatsusnõuetele vastavat andmestikku.

Kuigi projekt ei hõlmanud murrangulist tehnilist innovatsiooni, seisnes edu just läbimõeldud lihtsuses, järjepidevuses ja süsteemses elluviimises. Tänu uuele seadistusele muutus andmete täpsus oluliselt paremaks ning turundustiimil tekkis kindlus, et tehtud otsused põhinevad usaldusväärsel infol.

Google Ads (01.10.2024–14.09.2025)

Lõime uuesti üles kampaaniate struktuuri, keskendudes nii brändi- kui ka tootepõhistele kampaaniatele, et eristada teadlikkuse ja müügieesmärgid.

Tulemused:

Brändikampaania: ROAS 53 · Konversioonimäär 6,24% · Konversiooni hind 4,88€
Tootepõhine reklaam: ROAS 32 · Konversioonimäär 4,54% · Konversiooni hind 7,36€
Kokku perioodi lõikes: ROAS 34 · Keskmine konversioonimäär 4,71% · Konversiooni hind 7,03€

Meta Ads (reklaamipaus 11.03–04.06.2025)

Periood kokku: 21.10.2024–14.09.2025

Meta reklaamide puhul ehitasime nullist üles reklaamikonto ja seadistasime Pixel-konversioonide mõõtmise Google Tag Manageri kaudu.

Varasem „boost“-tüüpi reklaamimine asendus struktureeritud kampaaniasüsteemiga, kus tulemused olid lõpuks mõõdetavad, sihitud ja optimeeritavad.

Tänu korrektselt üles ehitatud seadistustele saime mõne kuu jooksul luua kvaliteetsed auditooriumid ja lookalike-grupid, mis tõstsid reklaamide täpsust ja efektiivsust.

Esimene etapp keskendus brändi teadlikkuse kasvatamisele – postituste leviku, kaasatuse ja veebiliikluse suurendamisele.
Teises faasis liikusime müügile orienteeritud strateegia juurde, mille tulemusel kasvas ROAS märgatavalt isegi madalhooajal (juuni–juuli).

Kokkuvõttes lõi teadlikkuse kasvatamise töö tugeva müügikasvu ja andis efektiivse aluse 2025. aasta põhihooaja tulemuspõhisele reklaamile.

Meta tulemused (kogu periood):

Ulatus: 178 850
Vaatamised: 1 225 809
Klõpsamised: 32 385
CPC: 0,09€
Landing page views: 10 857
Keskmine ROAS: 26,57
Suhtlus postitustega: 83 991

Loomingulisus ja uuenduslikkus

Selle projekti uuenduslikkus ei seisnenud efektsetes visuaalides ega kampaaniaideedes, vaid andmepõhises mõtteviisis ja strateegilises lihtsuses.
Töö keskmes oli eesmärk muuta digiturundus ettevõtte jaoks mõõdetavaks, optimeeritavaks ja teadlikult juhitavaks tööriistaks.

Innovatsioon avaldus tehnilises täpsuses ja süsteemi ülesehitamises – ehitasime nullist Meta reklaamikonto, konversioonide mõõtmise ja auditooriumite loogika, kasutades Google Tag Managerit ja Consent Mode v2. See võimaldas liikuda “boost”-tasemel reklaamimisest tõeliselt tulemusliku süsteemi suunas, kus iga klikk, ost ja euro on jälgitav ning hinnatav.

Lisaks ühendasime Meta ja Google Ads kanalid üheks terviklikuks turundusökosüsteemiks, kus Meta kasvatab teadlikkust ja kaasatust, Google Ads aga toob konverteeriva müügi. Selline kanalitevaheline sünergia tõi märgatava tulemuste kasvu: Meta ROAS 26,57 ja Google Ads keskmine ROAS 34.

Projekti loovus seisneski selles, et keerulise struktuuriga kontserni raamides loodi lihtne, kuid tõhus süsteem, mis töötab stabiilselt, annab mõõdetavaid tulemusi ja loob tugeva aluse andmepõhiste otsuste tegemiseks tulevikus.