Hektor Light case study
Hektor.ee peamine eesmärk oli viia ettevõtte digiturundus uuele tasemele — kampaaniapõhisest ja allahindlustel põhinevast lähenemisest andmepõhise ning strateegiliselt juhitud süsteemi suunas.
Soovisime tõestada, et nutikas segmentimine ja sihtrühmadele kohandatud kommunikatsioon võib anda tugevama ja püsivama tulemuse kui lihtsalt sooduspakkumiste surumine.
Töö eesmärk
Kampaania eesmärgid olid kolmeks jaotatud:
- Müügiline eesmärk: suurendada e-poe ostude koguarvu ja konversiooniväärtust vähemalt 50% võrreldes eelmise aasta sama perioodiga, säilitades samas reklaamikulude kasvu alla 15%.
- Külastajate kasv: tõsta veebilehe liiklust vähemalt 30%, saavutades kõrgema kvaliteediga külastused (madalam põrkemäär, pikem seansiaeg).
- Äriklientide kaasamine: luua uus süsteem ärikliendi päringute mõõtmiseks ja kasvatada arhitektide ning disainerite kontaktide hulka vähemalt 20% võrreldes varasemaga, kus andmed puudusid.
Laiemas plaanis oli eesmärk tuua Hektor.ee bränd turule mitte ainult kui valgustite müüja, vaid kui inspiratsioonikeskus ja professionaalne partner nii disaineritele kui eraklientidele.
See tähendas – vähem soodushüsteeriat, rohkem väärtust, ideid ja sisulist kontakti.
Teostus
Kampaania alustasime 2025. aasta märtsis, kui viisime Hektor.ee turunduse üle täiesti uuele andmepõhisele lähenemisele. Eesmärk polnud enam teha lihtsalt reklaami, vaid luua süsteem, mis kasvataks nii müüki kui ka kvaliteetseid kontakte järjepidevalt ja mõõdetavalt.
Esimese sammuna tegime põhjaliku auditina kindlaks, et varasemad tulemused sõltusid peamiselt allahindlustest. Reklaamid olid üldised, ilma sihtrühmade eristuseta ja seetõttu väheefektiivsed.
Uue strateegia fookuses oli täpne segmenteerimine, isikupärastatud loovlahendus ja kontaktide mõõtmine algusest lõpuni.
Kahe eraldi strateegilise suuna loomine:
- B2B (sisearhitektid, disainerid, ärikliendid): reklaamid keskendusid inspiratsioonile ja professionaalsetele projektinäidetele. Eesmärk oli positsioneerida Hektor.ee valgustite valdkonna partnerina, mitte lihtsalt e-poena.
→ Lõime uued sihtrühmad, seadistasime äripäringute jälgimise ning hakkasime mõõtma kõiki kontaktivõtte läbi kodulehe. - B2C (erakliendid): reklaamid jagunesid brändide ja hinnaklasside järgi, et pakkuda personaalsemat ostuteekonda ja rõhutada kvaliteeti sooduspakkumiste asemel.
Tehniline ja strateegiline teostus:
- Meta Ads kampaaniad struktureeriti ümber – iga reklaamirühm lähtus konkreetse ostjapersooni vajadustest ja visuaalsest keelest.
- Lõime eraldi maandumislehed ja uuendasime jälgimissüsteemi (GA4 + GTM), mis võimaldas jälgida nii ostude väärtust kui kontaktide kvaliteeti.
- Juurutasime täieliku ROAS-mõõtmise – igal reklaamil oli selge eesmärk, tulemus ja seotud väärtus.
- Remarketingi puhul kasutasime tavapäraste allahindluste asemel sisulist inspiratsiooni – ruumidisaini ideid, valgustite kombinatsioone ja projektinäiteid.
Tulemused juba kampaania esimese 3 kuu jooksul:
- Lehe külastatavus kasvas 43,9% võrreldes eelmise aasta sama perioodiga.
- Meta reklaamide konversiooniväärtus tõusis 108%.
- Ostu ROAS kasvas 85,8%.
- Reklaamikulud suurenesid vaid 11%, kuid tulemuslikkus kasvas kordades.
- Lisaks hakkasime koguma süstemaatiliselt äriklientide päringuid ja kontakte, mida varem ei mõõdetud.
Teostus näitas, et kui andmed, loovus ja strateegia on ühendatud üheks tervikuks, võib isegi mõõduka eelarvega saavutada tippklassi tulemusi.
Hektor.ee turundus muutus reaktiivsest süsteemist eeskujulikult juhitud kasvumasinaks, kus iga klikk ja kontakt loeb.
Loomingulisus ja uuenduslikkus
Hektor.ee projekt eristus eelkõige oma mõtteviisi muutusega – me ei muutnud lihtsalt reklaame, vaid kogu turunduse filosoofiat.
Senine “allahindlus = müük” loogika asendus “väärtus = müük” põhimõttega, kus iga reklaam räägib lugu, mitte lihtsalt hinda.
Loominguline suund:
Keskseks ideeks sai valgus kui emotsioon, mitte toode.
Visuaalid ja sõnumid olid inspireeritud reaalsest keskkonnast – disainitud ruumidest, kus Hektor.ee tooted loovad tunde, mitte ainult valgust.
Selle asemel, et öelda „osta lamp“, ütlesime „loo ruum, mis mõjub“.
Just see lähenemine tõi täiesti uue kvaliteedi ja brändi taju.
Uuenduslikkus väljendus kolmel tasandil:
- Andmepõhine loovus – iga reklaamilahendus sündis reaalajas andmete põhjal: milline sõnum töötab, milline visuaal toob rohkem kontakte, mis kombinatsioon kasvatab ROAS-i. Loovus ja analüütika töötasid käsikäes, mitte eraldi.
- Sisu kui remarketingi tööriist – tavapäraste allahindluste asemel kasutasime remarketing’is inspiratsioonipostitusi ja projektinäiteid, mis tõid inimesed brändi juurde tagasi väärtuse, mitte hinna pärast.
- Äriklientide mõõtmise süsteem – lõime unikaalse jälgimismehhanismi, mis eristas esmakordselt B2B kontaktid B2C ostudest, võimaldades kampaaniate tegelikku ärilist mõju hinnata.
See kampaania tõi kokku andmed, strateegia ja loovuse nii, et tulemuseks oli kaasaegne, intelligentne ja emotsionaalne turunduslahendus.
Hektor.ee sai reklaamijast valgustusloojaks – mitte ainult ruumides, vaid ka digitaalses mõtteviisis.
Tulemuste võrdlemine METAs 25 vs 24
META reklaamid
Saada päring ja arutame, kuidas saame sinu turunduse tõsta uuele tasemele.
Peale kontaktvormi ärasaatmist võtab sinuga ühendust üks meie turundajatest, kes täpsustab sinu soovid ja teeb vastava hinnapakkumise.
Oskar Grupp OÜ
Reg kood: 14113989
Tallinn, Mustamäe tee 44/1,
korpus C, 4 korrus.
Maja ees saab tasuta parkida kuni 3 tundi, kasutades parkimiskella.
Liitu uudiskirjaga
Saadame värskeid uudiseid ning jagame sulle kasulikke turunduse- ja internetireklaami-teemalisi nõuandeid